奋力开拓 执着坚守

人物简介：周大纲，1956年出生，高级工程师，1997年作为引进人才加入中农上海公司，1998年任中农新肥科技股份有限公司副总经理，2003年任中农上海公司中绿农资有限公司总经理，2013年1月业务整合后进入中农（上海）化肥有限公司，现任新产品部经理。

5月7日，我们寻找中农榜样采访组来到中农（上海）化肥有限公司，采访 “中农榜样”候选人——周大纲。

周大纲，名字很普通，但在江浙沪一带农资圈里，却是一个传奇式人物。作为八十年代初期化工专业的硕士研究生，他在进入中农之前，在大学教过课，出过书，当过研究所所长，也做过塑料厂的厂长。“我的工作经历跨度比较大，可以说在不断接受挑战中进行人生转型，从当老师、搞研发，到生产管理，直到现在做业务经营，一路走来，学到了很多的东西，我很快乐！”谈到自己的经历，他充满了自豪。从他精神矍铄的脸上和铿锵有力的话语中，我们感受到了他那种面对挑战勇往直前的坚毅。

1997年，中农上海公司招贤周大纲就是要发挥他在新产品开发方面的优势。1998年，周大纲被派往无锡中农新肥科技股份有限公司任副总经理，主持公司的产品研发、生产、技改和上市筹备等工作，所负责的国家星火项目OA活化有机肥和OA活化有机无机复合肥获得无锡市科技进步奖。2003年，是周大纲人生的一个重要转折点。随着公司战略调整周大纲从中农新肥调回上海公司。公司打算让他到华天宾馆任副总经理，但他出于对肥料行业的热爱，也出于对农资市场的敏感，针对社会上刚刚兴起的“有机种植”概念，主动要求做绿色农资，为公司开辟新的市场。根据他的建议，公司成立了上海中绿农资有限公司，主攻小品种肥料，以填补公司的市场空白。47岁的他，也从技术、管理岗位上开始转型做经营，正式成为一个“卖肥郎”。这一干，就是十几年！

随着我国农业产业化的快速发展，以及国内农资经营环境出现的巨大变化，周大纲凭借常年在市场摸滚打爬的经验和敏锐的市场嗅觉，深刻地意识到“坐商”的好日子快到头了，而“服务”将对农资经营起到至关重要的作用。2013年1月，周大纲通过竞聘上岗担任新产品部经理，果断地对业务模式进行了调整，提出了“不卖产品卖服务”的经营思路，从原来与客户的简单买卖关系变成了更加紧密的服务关系，实现了多方共赢。他说，“我们中农集团有良好的信誉和产品进口登记授权等优势，完全可以帮客户‘团购’（大单）采购或进口产品，实现服务增值”。目前，通过这种方式已给公司带来了更多的收益。此外，在江浙沪一带开始做实网络，招聘了专业技术人员，针对基层代理商、合作社、农户等开展农化服务，有效拉动了产品的销售。这种潜心把脉市场、踏踏实实经营化肥，在越来越浮躁的农资业务营销中是难能可贵的。

在努力做市场的同时，周大纲还非常关注新产品的设计和开发。“他因为有扎实的技术功底，加上敢打敢拼，一但瞄准哪个品种就一定要义无反顾地做出个结果。”部门同事对他这样评价。在与陕西愽农农资有限公司共同开发国内首创高塔造粒的硝酸钾型全水溶性复合肥时，因这种肥料的配方中使用硝铵、工业级磷酸一铵、硝酸钾等原料，应用高塔造粒技术生产，有相当的技术难度，而且稍有不慎就会发生爆炸，一般工厂不敢尝试。他全程参与研发生产，凭借自己对物料的充分了解以及现场采取的全面防护措施，克服重重困难，最后成功研发出新产品。此产品具有极高的附加值，并拥有自主知识产权。目前这种产品已批量生产，并在广东、广西、云南、浙江、上海、江苏、山东、陕西、河南等省推广应用，市场反响非同一般。

对于自己的团队，周大纲寄予了厚望，花费了大量的心血。在部门内，一是坚持倡导一种“公开、公平、勤奋努力”的工作氛围；二是制订了绩效考核办法，充分调动每位员工的工作激情和干劲儿；三是在团队建设上，注重“传帮带”，促使青年员工尽快成长。在采访中，我们看到他发给员工的信息，里面一句句叮咛和嘱咐，饱含着他对工作、对员工和对农资事业的极大热忱。前段时间，他积极主动承担公司的青年员工入职和业务培训，不仅亲自示范进行授课，还让新来的年轻人站上讲台， 讲授农资相关专业知识，为年轻人的顺利成长搭建新的平台。

在他的带领下，新产品部连年完成公司下达的各项任务指标，取得较好的经营业绩。采访中，我们能够真切地感受到，周大纲深深地爱着他的团队，他说:“我们这个团队是一个知识型、老中青组合的创新营销团队，我要不断地努力，为这个团队的发展打好基础，希望自己明年退休后，这个团队能成为一棵‘常青树’”。

周大纲更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。