一个带着“劲头”闯市场的河北汉子

人物简介：封立柱，1970年出生，2001年加入河北省农业生产资料公司，现任河北农资沧州分公司经理。

2015年5月5日，寻找“中农榜样”活动采访组来到河北沧州，在河北农资沧州分公司见到了此行的采访对象封立柱，他带领沧州分公司9人团队，负责周边10个县、市销售运营工作，市场面积覆盖周边800多万亩耕地。2003年到2014年，他和他的团队将沧州分公司化肥销量从4万吨提升到10多万吨，销售额从几千万增加到2亿多元。总体效益、人均贡献等各项指标在全省同行名列前茅。

在采访过程中，我们更多的感受到了封立柱这位河北汉子身上表现出的“劲头”，首先是对事业百折不挠的“韧劲”，2015年万村千乡项目开始筹建，第一年总公司就给他下达了建立200多家加盟店的任务。面对如此大的压力，工作时间上“白加黑”，“五加二”成了家常便饭，他咬紧牙关带领团队顶住压力，硬是克服重重困难完成了任务；其次是对市场敢打敢拼的“闯劲”，业务发展不能局限于当地，必须走出沧州，向周边拓展。现已在天津的静海、廊坊建立了新的配送网点，市场占有率不断扩大，截至2015年前四个月，销售量占整体的五分之一，“闯”出了明显的效果；再次是勇于创新的“钻劲”，在原有传统销售渠道外，他发现所在区域的运输车队介绍农资产品也能比较好地获得客户的认可，他和他的团队快速抓住这个有利信息，通过对运输人员进行业务培训，在运输车上宣传广告等方式将所在区域的运输车队发展成为一支公司强有力的销售队伍。

说到自己这些年工作的座佑铭，他说可以用“实在、细致、思考、落实”这8个字来概括。他说，“实在”就是和合作伙伴打交道，尤其是和基层农民打交道，自己做人做事都要实实在在，诚实守信，这样业务才能合作的长久。“细致”就是说，面对市场如此快速的变化，有许多工作即使认真、周密都未必做好，又怎么敢不认真、不周密。“思考”就是说，现在做市场工作面临很多困难，尤其在沧州市场，竞争对手相对较多，脑子每天必须都要思考如何把业务做好，思想上不能有一点懈怠，工作上容不得半点马虎，否则就会落后于人。“落实”就是说，想的再多没有贯彻到最终取得收获，前面所付出的的一切努力就都等于零。比如发货后客户说上午就汇款，如果上午没汇出，下午就要落实清楚，为什么没有按时汇款，到底出了什么问题，要一追到底，直到货款到账。

封立柱，一个在农资市场拼搏了多年的河北汉子，用实实在在的行动，靠着自己的那股“劲头”，硬是带领他的团队闯出了一片天地。封立柱的更多详情请关注中农集团公司网站寻找“中年榜样”专题报道。