付出总有回报

人物简介：薛伟琦，1983年出生，2007年大学毕业进入中农联合工作，从基层干起，先后从事过制剂销售、原药销售，2013年底成功竞聘原药业务销售一部经理。

5月17日，“中农榜样”寻访小组来到济南的山东中农联合生物科技股份有限公司，采访了这位年轻的中农榜样候选人。

薛伟琦是个踏实的小伙子，07年入职公司实习，在海南零售店的推广经历让他真正了解了什么叫病虫害，江西片区的销售工作让他了解了第一线的农民需要的是什么；08-13年胶东片区的原药销售工作一干就是五年；14年开始负责整个山东地区的销售工作，当年销售额达到1.46亿，占整个公司销售额的20%，是六个部门里业绩最好的。

薛伟琦是胶东人，性格直爽，在他身上有股子不达目的誓不罢休的犟劲。他说大学的经历锻炼了自己，入学军训开始，他被选进了国旗班，几百名新生里面仅有几个人能够入选，一开始还觉得很幸运，没想到每天四点钟起床，训练升降国旗，比军训严格很多，也辛苦得多，他努力坚持了下来，完成了这项光荣的任务。这个经历也让他相信，只要肯付出，没有什么事情做不好。

工作也是一样，他相信，业务是“跑”出来的，鲁东片区一直业绩最差，又是新人来做，大家都不看好，但是他不信这个邪，2014年他将60-70%的精力放在这个片区，最终帮助该地区实现了爆发式的增长，做到了让大家心服口服。他说赢得客户信任是个漫长的过程。该片区做烯啶虫胺出口的客户，并不买他的帐。为此，他经常跑过去跟客户聊，聊得多了，客户也把问题和担心告诉了他。借助公司研发中心的能力，他很快帮助客户解决了配方方面的问题，赢得了客户的信任；同时充分利用公司在服务、生产能力等方面的优势，与客户形成了长期的稳固的合作关系。

谈到成功竞聘销售一部经理，他说得益于对公司的战略思路把握准确，考虑问题全面，市场分析透彻，业务基础扎实，能够灵活的根据市场价格定任务，定客户，布置任务说服力强。他说在激烈的竞争中，价格不是公司的优势，他会引导客户关注公司的生产能力，关注生产的持续性，产品品质的稳定性，公司的守信履约能力，以及制剂登记、配方支持等多方面的服务优势，真正把公司“服务成就未来”的理念落到实处。

薛伟琦的爱人是他的同事，结婚两年来两人一心扑在工作上，没有考虑要孩子的事情。当知道怀孕的时候胎儿已经12周了，惊喜过后两人一心扑在工作上，没有特别在意身体，直到爱人出现了先兆流产。说到这里他的眼圈红了，要是万一出现什么闪失，真不知道怎么跟家里人交待。

原药市场竞争激烈，工作中精神压力很大是这个行业的特点，作为一个大区的负责人，他勇担责任，踏踏实实，坚持不懈，带领团队奋力拼搏，身体力行传递着忠诚、责任与感恩。他相信，付出最大努力，就一定能够得到好的结果。薛伟琦的更多情况请关注中农集团网站寻找“中农榜样”专题报道。