向着胜利，勇敢前进

个人简介：彭光明，1971年出生。1994年进入湖北农资集团工作，现担任省集团公司的副总经理，兼任三个子公司的董事长和湖北省农资协会的副会长，已从事农资行业20余年。

5月26日，寻找“中农榜样”采访组一行来到武汉，在湖北省农资集团公司见到了本次采访的对象——彭光明，帅气的外表，自信的笑容，立刻消散了窗外的连绵阴雨带来的压抑，让人心生亲近。

彭光明现任湖北农资集团的副总，并兼任三个子公司的董事长和湖北农资协会的副会长。十几年前，他通过竞聘成为分管业务的副总的时候，正值湖北农资集团业务发展停滞、转型时期，争取资源、夺回阵地，成为他面对困难的不二选择。

彭光明的学习能力很强，曾经是团委书记出身的他，刚开始的时候他对化肥市场也是个门外汉，但是他花了一年的时间不停地跑市场，跑客户，跑货源，现在已然成为了化肥行业的专家。如今的湖北农资集团已经是湖北钾肥供应领域名副其实的龙头企业，公司的市场地位得到了大幅提升，拥有了行业话语权。

但是谈起2009年的失利，彭光明的脸上依旧会闪过一丝痛楚。2009年湖北农资集团成立了几家子公司，彭光明兼任其中三家的董事长，这一年他负责的公司经历了尿素价格暴跌、销售亏损的洗礼。那次惨痛的教训留下的后遗症就是，当时每天在江边跑步的他，现在却再也不能回到那里跑步了，因为只要一跑，心里立刻就会产生当年的心痛感觉。但也正是那次挫折，对他今后的经营决策产生了重大影响，彻底改变了后面的营销策略。

痛定思痛，彭光明首先找准定位，优化产品结构，确立了以钾肥和复合肥实现差异化竞争的策略；并且积极谋划，主动出击，带领团队拿下了中信国安和盐湖牌钾肥的湖北省独家代理权。说到这里，不得不提一下他们当时取得盐湖钾肥代理权的曲折。2014年底的时候，盐湖根据市场情况，把湖北从规范贸易区的两个代理商改为唯一代理制，并用投标的方法确定这个唯一代理权。彭光明和团队得知消息时只剩两天时间，于是他们连日连夜、加班加点准备标书，并以最快速度赶到青海，最终在标书收取截止前的两个小时交上了一份十分规范的标书，最终拿下了盐湖钾肥湖北省唯一代理权。

自此，彭光明改变了传统的淡储旺销的经营模式，实行联储联销、勤进快销、以货易货等多种模式相结合的经营方式，减少了经营的风险，扩大了销售规模。在团队建设方面，他采取了岗位目标责任制和“以业绩论英雄”的管理方法，充分调动员工的积极性，提高了团队工作效率。

在现场，我们釆访了彭光明手下的一位员工，他对彭光明的评价就是，温暖。彭光明作为公司负责人，对手下的每个员工都非常关心，让员工感受到了集团大家庭的温暖，用一个当下流行词形容他就是“暖男”。

为了跑业务，彭光明常年在外出差，照顾儿子的事儿根本顾不上，今年他的儿子参加高考，他能做到的就是考试那两天留在武汉，为孩子提供精神支持。

说起未来的发展，彭光明的想法就是如何把当前的平台做得更大更好，虽然拿到盐湖钾肥湖北总代理，年销量有50万吨，但是湖北省的需求量依旧很大，而且市场行情不太好，做得不好就会形成亏损。如何及时调整经营策略，也是他常常在思考的问题。

现在的彭光明，除了要求信息及时搜集整理，还对团队提出了快、稳、活的经营策略：快，就是勤进快销、快进快销；稳，就是稳健操作、不赌行情、不搞赊销；活，就是根据行情变化，对已经签订的合同根据需要适时签订补充协议。

作为中农人，能吃苦和坚韧，是彭光明对自身的要求，也是他眼中的中农精神。彭光明更多故事详情请关注中农集团公司网站寻找“中农榜样”专题报道。