“看来我跟‘老师’这个职业已经结下不解之缘了,我乐意永远做一个园丁,以前是培育祖国的花朵,现在是为了大地的丰收。”


刘曾和:永远的“园丁”

刘曾和,现任湖北子公司大区经理兼农发项目经理,2011年加入湖北立华从销售代表做起,全心投入,积极进取,2013年成为大区经理,负责的四个区域销售业绩从接任时的不足100万元增长到2015年的1075万元。

进入农资行业前,刘曾和是一名光荣的小学教师,后因入选当地政府“一村一名大学生”培养计划于2009年至2011年在长江大学园艺园林学院进修。毕业时由于政府安置工作出现问题,他最终选择进入湖北立华从事农资销售推广工作,此时的他已经32岁。

从人民教师到“农资郎”,还是从最底层的销售代表做起,这个跨越对刘曾和来说是一个不小的挑战,但他没有畏惧,而是凭着一股不服输的劲头,在5年时间内浴火重生,从一名培育祖国花朵的园丁转变成了常年奔波在田间地头、帮助农户增产增收的农技老师,销售业绩也是芝麻开花节节高......

入行开头难  不低头   

初入公司,刘曾和并不认为销售很难,觉得既然别人能做,自己应该也可以。但在被公司安排到基层市场去协助经理进行产品推广时,尽管心理上有所准备,但还是莫名地产生了巨大落差。下面没有渠道,客户也不乐于配合,每天他就像个无头苍蝇一样乱撞,枯燥无味地发单页、贴广告,效果可想而知。

刘曾和意识到自己对新工作轻敌了。“不能服输、不能低头、不能让别人认为自己做不了这份工作。”好强的性格让他开始积极主动和经理进行深入沟通,开始用心了解农资销售行业的典型做法,开始静下心来补习知识弥补自己的不足。对于产品知识、植保知识,刘曾和是有空就背、就记,书本、网络都不放过,下乡的路上、晚上休息前的时间都利用起来。与传统农户、种植大户、零售商、农机手的每一次沟通都成为他取经、积累实践经验的宝贵机会。

毕竟曾经是老师,很快刘曾和便能独自开农民会,给农户、零售商讲起课来也是头头是道、滔滔不绝。与客户沟通、做试验示范、开农民会、做宣传推广,各项工作都渐渐得心应手起来。经销商、零售商和农户的认可,专业知识的掌握和各项工作的熟练开展,使刘曾和又重新找回了自信。

漫道真如铁  从头越

就在工作渐渐走上正轨的时候,一个更大的挑战扑面而来。2013年,刘曾和在农资行业也是在湖北立华工作2年后,临危受命担任大区经理,负责松滋、荆州、公安和石首四个区域的销售,此时区域销售额不足百万,更为糟糕的是刘曾和作为大区经理,其实是个光杆司令,团队就自己一个人。

“当时一个人跑那么大的市场、做销售、做各种推广,工作非常辛苦,但业绩却没有什么起色,压力特别大,当时真得想过放弃。”回忆当时的情景,刘曾和仍然心有戚戚,但他觉得刚入行的时候没有放弃,这个时候再放弃太可惜了,于是咬牙坚持下来,开始发展团队,开始制定规划,真正担负起大区经理的责任。

正是这种不服输和坚持,让刘曾和在面对松滋市场县级客户资金问题、荆州市场桶装销售突发问题以及公安市场项目实施等问题的时候,毫不退缩,以身作则冲在最前面,解决了一个又一个难题。

有一次他到斑竹垱永丰村跟踪用药效果,正在下田查看时,当地种植大户谭师傅带着一群农民气势汹汹而来:“刘老师,我的田地里到处是卷叶螟,田里都白了,你的药不管用,得赔偿我的损失。”刘曾和不慌不忙,让谭师傅稍等,一边继续在田间查看。老百姓看他手里提着秧苗,身上还有泥巴,也不再大声吵。

他仔细观察田间卷叶螟的情况,同时询问农民打药时间和没有打药的田块情况,心里有数后就开始针对他们反映的情况进行分析和解释:刚打药的还没有见到药效,是因为药效一般要3-5天才能看到效果;田间已经发白的是因为打药的时候已经受卷叶螟危害了,打下去的药没有修复叶片的功能,只能控制不转株。

解释完后,刘曾和带着农户下田查看,同时针对其他没有打公司药的田块对照,消除农户对公司产品的质疑,然后承诺5天后会再来看看。谭师傅的气消了,老百姓也不再抱怨,都表示希望他经常去看看、多指导指导。“老百姓还是通情达理的,只要我们用心,还是会得到认可的”,刘曾和如是说。

有付出就有回报。2015年,他负责的大区销售业绩从他接任时的不足100万元增长到1075万元,其中非项目销售业绩700余万元。2016年,湖北遭遇严重自然灾害,刘曾和带领公安项目组圆满完成了低残留农药项目,全年接近900万的任务目前也已经完成100%......

一路走来,刘曾和累并快乐着。为了工作,他牺牲了许多与家人团聚的时间,好在随着他在市场站稳脚跟,现在妻子和孩子都已经来到了他的工作驻地,一家人工作、生活、学习都在一起了。虽然在家的时间不能保障,但还是让他踏实了不少,可以更加专注地投入到工作中,朝着公司更高一步的规划和目标继续迈进。

现在,看到刘曾和下来,老百姓、零售商都常常称他为刘老师。他笑着说,“看来我跟‘老师’这个职业已经结下不解之缘了,我乐意永远做一个园丁,以前是培育祖国的花朵,现在是为了大地的丰收。”

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