“实干家——这是我一贯的工作作风。只有实干才能达成目标,没有实干、一切的目标和计划都将虚无缥缈。”


孙畅:任劳任怨的实干家


      孙畅,黑龙江省虎林地区销售代表,自2013年加入公司以来始终坚持计划性拜访,坚持清晨农民会,区域销售额每年以接近10%的速度增长,2016年达到447万元。

作为一名销售代表,孙畅主要从事基层推广工作,包括在道路两旁悬挂条幅和粘贴不干胶、下大棚向农户宣传推广产品、到零售商的店内站店宣传和促销、和零售商一起下到田间地头指导农户病虫草害的防治、做试验示范、召开农民会和零售商会等等,工作看起来普普通通,但是他却兢兢业业,任劳任怨,在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩:自2013年入职以来,他所负责的虎林地区零售商从当初的9家增长到了现在的21家,核心零售商从1家增加到了9家,培育出了2家50万级的零售商,区域销售额每年增长近10%......


高效源于计划拜访 

孙畅所负责的虎林市位于黑龙江最东端,面积9334平方公里,占全国面积的千分之一,境内周边分布八五零、八五四、八五六、八五八、云山、庆丰等大农场。不计算地方的,仅这些农场的水田面积就超过300万亩。

“虎林市太大了,地广人稀,由于自己没有车,加之需要走访的农场又多,无疑给工作的开展增加了许多难度。”孙畅告诉我们,虽然每个农场都有通勤车,但是它们只到场部,不到连队,因此下去开展工作并不方便,往往一天最多能跑两个地方。

有一次他计划去八五六农场十二连队回访农户,早上6点从市里出发,7点多到八五六农场,之后跟着零售商的车一起下十二连队。该连队离场部还有30公里,除了一小段很窄的水泥路,到后面都是土路,小车根本进不去,因此最后赶到农户地里已经8点多了。这时,孙畅恰好接到了一个八五四农场的农户打来的电话,要求马上过去查看药效情况。于是,在十二连队回访了1个小时后孙畅就马上从地里往回赶,再回到八五六场部就将近11点了。由于去八五四农场还得经过虎林市区转车,因此他连吃中饭的时间都顾不上,就直接坐上小客去虎林。小客到虎林得1个多小时,虎林再到八五四农场还得1个小时,除去等车、转车的时间,孙畅第二个农户拜访的时间已经是紧巴巴的。

“要是再有其他农户打电话,我当天就没办法去了,只能把拜访时间依次往后排。”孙畅说,“为了提高效率,我工作时都会提前和客户沟通,做好拜访计划,安排好拜访路线,尽量让每个客户都满意。”

复制努力  粘贴成功  

做推广工作,宣传必须做到位,因此旺季时孙畅几乎每天都会出去挂条幅、贴胶贴。夏天还好一些,特别是开春时期,由于虎林雪大,下完雪之后清雪车就会把雪堆到排水沟里,雪深的地方都有1.5米,但是挂条幅必须得跨过那个堆满雪的排水沟到有树的地方把条幅挂上,走的时候雪都会灌到鞋里,中午时雪又会融化,整个裤子都会湿。而且条幅有3米多长,又是自己一个人去挂,有时好不容易挂好一头,却发现条幅不够长,根本够不到那边的树,这时就得摘下来重新选择合适的树空去悬挂条幅;要是遇到刮风的情况,一个人根本拿不住条幅,只能停下来等待。

挂条幅的时候还可以戴手套防冻,贴胶贴的时候就不能戴手套了。在东北极冷的冬天里,得用手把胶贴撕开,然后死死地贴到冰冷的电线杆上,并用手从上到下给它抚平。如果粘不牢有气泡,风一吹就会一点点地吹掉,因此必须进行反复地抚平,孙畅的手经常冻得僵硬。此刻要是责任心不强的人,可能就不会重挂、更不会贴了,而孙畅却坚持不仅要挂、贴,还要把它挂好、贴好。

下大棚走访也是孙畅必不可少的工作。在虎林,一个大棚基地少的都有200多个棚子,大的都有上千个,他得一个一个地去走访,一个一个地和农户说,一天下来重复好几百遍,感觉嗓子都快冒烟了。遇到有的农户排斥、不接受,孙畅并没有轻言放弃,而是坚持不懈上门,最终获得了许多农户的认可。

脚踏实地  尽职尽责  

  踏实、能吃苦——这是同事对孙畅的评价。虎林在东北最东端,3点天亮,农民5点下地。为了赶在农民下地之前进行现场培训和推广,孙畅要在4点前赶到村里,以便准备早晨5点召开的农民会,而这样特殊的凌晨农民会,孙畅已经坚持了三年。

    三年来,他始终坚持到田间地头做宣传推广,足迹遍布虎林地区的每个农场、乡镇。在虎林各个农场、连队、乡镇的道路上都可以看中农立华产品的不干胶、条幅、刀旗等。

    三年来,他每年坚持做大量的试验示范,及时获取产品的第一手资料,将好的配方和使用技术分享给零售商,确保零售商在当地的竞争力。

    三年来,他坚持计划性拜访,与农户和零售商建立起稳固的合作关系,服务当地200多个大户和40多个零售商,累计培训农户数千人次。

     当我们让他为自己贴一个标签时,他不假思索地说:“实干家——这是我一贯的工作作风。只有实干才能达成目标,没有实干、一切的目标和计划都将虚无缥缈。”这是他对自己的评价,也是对他工作的最好诠释。



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