王希云，30岁，现任华北西北大区甘肃、宁夏和青海区域销售主管。2013年加入中农立华，经过4年的辛勤耕耘，逐渐在西北站稳脚跟，公司重点产品瑞苗清的销量从每年的1吨多提升到2016年的5吨，创造出西北区域销量奇迹。

   西北高原，萃英山巅，一只雄鹰振翅高飞。他以苍穹为被、黄土为枕，将自己的灵魂熔铸于祁连与贺兰之间，在“塞上江南”接受甘霖的洗礼，在黄土高原挥洒自己的热血，最终将自己的身影投射到甘肃、宁夏和青海的每一个角落。

 他，就是王希云，华北西北大区的销售主管。2013年加入公司后负责刚开发的甘、宁、青市场。面对全新空白的市场，他一切从零开始，披荆斩棘、开疆扩土，在广阔的西北高原鹰击长空，翱翔天际。

瞄准市场  利刃出鞘

 “在这个知识经济时代，市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们销售人员要想时刻比别人领先一步、不落人后，也要不断地学习。”王希云说。

  销售行业是一个需要不断学习和修炼的行业，农药销售人员更需要较高的农技知识，因为农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识，这样才能更好地完成自己的工作。王希云在工作岗位上不断边干边学，除学习农药相关知识外，还学习作物种植技术、销售技巧等知识，做到与时俱进。

对于农药销售，他已经摸索出了一套自己的心得思路。

首先是融入、了解市场。只有了解市场，才能发现新商机。王希云每到一个新市场，都会第一时间摸排调研，逐个走访乡镇零售网点和种植大户了解市场情况、种植结构以及农民用药水平。2016年，王希云敏锐地发现当地洋葱种植面积大幅增长，然而洋葱的根腐病很难根治，农户们心急如焚却找不到很好的解决方案，他意识到公司产品“瑞苗清”大展拳脚的机会来了。

其次，开展大量试验示范和农民会。面对洋葱根腐病，王希云立即争取公司资源，同时运用大学所学专业植保知识，开展试验示范20多个，在试验证明瑞苗清对洋葱根腐病有非常好的治疗效果之后，王希云继续趁热打铁，在示范区开展了20多场农民会，让广大农户和零售商亲身感受到瑞苗清试验效果的优异，提振了农户和零售商的合作信心，产品销量随之提升。一名受益的客户对他深表感谢，动情地说：“如果你早来到我们这里就好了，大家也不用害怕根腐病了！”

  最后，建立良好的客情关系。王希云认为厂商销售代表与经销商不应该仅仅是利益关系，更应该是伙伴关系，相互帮助相互促进。对于自己的客户，他总是以精湛的植保技术、细心周到的服务回馈客户，赢得了客户的赞美与信任。每到用药旺季，王希云几乎天天扎在销售店面，帮助经销商销售，培训经销商业务人员，协助制定销售策略，共同下乡开展产品宣传。正是王希云无私的付出，得到了经销商的认可与信任，公司在当地的渠道网络也初具规模。

风雨同舟  甘于奉献

在他看来，公司就像是一条船，无论是老板还是员工，一旦踏上这条船，他们的命运就会紧密联系在一起，他们有着共同的方向、共同的目标，船的命运就是所有人的命运，因此每个员工的付出不仅是为了公司，也是为了成就自己。

“搞农资销售的人是最懂得感恩的”，这是王希云经常挂在嘴边的一句话。他每年有240多天都在外奔波，无法照顾年迈的父母和年幼的孩子，然而他却恪尽职守，在自己的工作岗位上默默耕耘。

销售对他而言，并不是简单的当一份工作在执行，而是一种责任和使命，所到之处，都凭借他的努力留下深深的烙印！西北地广人稀，自然生态环境恶劣，他独自一人负责3个省的销售业务，在承担着巨大销售压力的同时，默默承受着长途奔波的艰辛，承受着没日没夜没假期的疲惫。在销售旺季，他每月都会驾车拜访3个省的主要经销商，一趟下来就20多天，行驶2000多公里，今年已经行驶了20000多公里，然而王希云从没有抱怨。

甘宁市场主要以除草剂为主，市场基本上被国产氰氟草酯占去，进口产品“稻杰”、“禾大壮”等产品的推广举步维艰。王希云接手甘宁市场后，也一直在培养第二、第三产品，树立公司品牌形象。虽然阻力较大，但是他一直跟着公司发展战略走，努力推广公司战略产品。拜访、调查、分析市场，梳理销售环节，筛选客户，进行试验示范……最终制定出了由忠诚度高的核心经销商与零售商构筑的稳定全面的销售网络，为产品打开了市场，拓宽了销路。

通过近四年的努力，本区域继“禾大壮”产品年销售过百万以后，今年又迎来了另一个百万产品“瑞苗清”，还有3个正在成长的产品满穗、垄歌和护瑞，基本上形成了一个产品体系。可以预见，在王希云的努力下，在不远的未来，中农立华在甘宁青市场必将像雄鹰一样鹏程万里。