张国荣，42岁，现任公司植保项目管理部项目支持经理，自2014年起在东北植保项目组为客户提供药械一体化全程植保方案服务，恪于职守，敢于担当，攻坚克难，屡有突破，赢得客户高度认可，出色完成项目任务。

黑龙江省黑河市二龙山屯位于东经126°、北纬48°，可以说接近中国的最北端。到达二龙山屯已经是晚上9点多，寂静的夜色中我们见到了已在农化服务行业摸爬滚打近20个年头的张国荣。他瘦瘦的、高高的，说话不急不慢，给人的感觉很踏实老练。

第二天一大早跟着他下地，二龙山农场的马铃薯一眼望不到边。沃野无声，只有埋藏在高产攻关示范田地下那一颗颗饱满的块茎，承载着张国荣沉甸甸的成功喜悦。

攻坚克难  敢于新担当  

2015年10月，项目组开始参与北大荒薯业公司全程植保方案的竞争，同场竞技的还有巴斯夫、先正达等实力雄厚的企业。张国荣负责通盘拟定马铃薯、大豆、玉米三种大田作物的全程植保解决方案并贯彻实施。张国荣对于玉米、大豆两个作物很熟悉，但对于马铃薯当时基本属于第一次接触，而方案要得很急，只有3天的时间，怎么办？

他没有被困难吓倒，而是近乎疯狂地忘我工作起来。他没日没夜地上网查资料，对马铃薯的植保技术进行恶补。为了了解当前较成熟的方案，他打了无数的电话，通过业内的熟人朋友得到了许多宝贵的资料。然后结合自己在其他作物植保方面的经验，对公司所有的产品一一进行比对筛选，挑出可以使用的产品，不足的部分则联系寻找外部供应商，同时协调公司相关部门，制定出有竞争力的价格体系，最终在3天时间内成功完成了三个作物中农立华全程植保方案初稿。这份凝聚心血的方案一经介绍，就获得了客户的高度评价。

但是，张国荣并没有就此满足。他说，要做就要争取做得最好。随着自己对马铃薯植保技术的增进了解，他对方案不断进行补充、完善。在自己多次下地实践的基础上，充分考虑方案的效果、成本、效率等因素，把产品、技术方案和机械化施药方式有机融合，形成了具有中农立华特色的药械一体化服务模式。功夫不负有心人，在2016年年初所有参加北大荒薯业培训企业中，他代表中农立华讲解的方案脱颖而出，赢得了薯业领导高度认可，直言立华公司张国荣老师讲得比其他公司都好。

竭诚服务  人心换人心

就在张国荣刚想松一口气的时候，二龙山农场在实施立华方案过程中却出现了意外。由于沟通不畅、药械缺口、气候特殊等原因，立华提供的除草剂竟然没有在适当的时候喷下地，等到薯业领导巡视时看到地里的草情，大为光火。张国荣顶着巨大的压力，迎难而上，立下军令状：草一天不除，他一天不走。这一待就是28天，硬是把这个死扣解开了。

那个时候项目组没有车，下地都得搭薯业的车，从地里回到农场，张国荣都在薯业办公室下车，一个人披星戴月的独自走一段儿长路才能回住地。为了赢得最佳施药时间，他每天凌晨起床,配药、打药，任劳任怨，皮肤也晒成了黝黑。

长时间的坚守与敬业，让二龙山农场的人对张国荣的态度从最初的轻视、冷漠转到后来的感动、钦佩。在二龙山农场，张国荣不但用过硬的植保知识解决了多种作物的难题，扭转了除草前期不利的局面，也逐渐成为了他们推心置腹的朋友和满怀敬意的植保专家。

当地负责人说：“人心换人心，其他公司的人都是喷药才来，甚至不来，只有立华的人一直在这儿，没日没夜的，许多二龙山农场的人连其他公司的人什么样都没印象，只有对立华的人他们都认得，植保这块儿就得交给立华做，放心！”

如今，通过药械一体化服务实实在在效果的展示，加之我司专业细致的服务，薯业公司领导认为我司是难得的合作伙伴，表示以后要与我司进行战略合作，进一步扩大合作深度。在2016年合作中，薯业公司把与其他农药厂家的大豆、玉米高产攻关田示范合作全部取消，只保留中农立华一家，公司北大荒薯业项目销售额已突破100万元......

公司药械一体化服务在探索中推进，张国荣忙碌前进的脚步也从未停歇。晒得黝黑的皮肤，正如同这块他凝聚心血服务的黑土地。

服务细致、吃苦耐劳、技术过硬——这是客户对他的评价，张国荣兢兢业业的工作态度以及无可争议的漂亮成绩获得了服务对象的衷心钦佩，所到之处均被尊称为“张老师”。

星星之火，可以燎原。目前，公司药械一体化服务已在许多客户心中生根发芽，张国荣也并未满足现有的业务，而是四处出击，为公司寻找、储备更多药械一体化服务对象；不断总结，为迎接更大的挑战做准备。

他认为，无论在什么岗位，要干一行爱一行，不轻易退缩言败。他说：“我现在做的是公司业务模式创新中的尖刀兵、开路者，我很自豪这份工作。即使前面有再大的高山，我也会翻过去。坚持是人生中最高境界，做事的环境不可能永远一帆风顺，只有在困难中学会坚持、忍耐，才能成就自己！”